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直銷行業定義及分類

2019-11-19 13:55:23報告大廳(www.kubaja.tw) 字號:T| T

  直銷是一種“無店鋪銷售”模式,至今已經有將近百年的發展歷史。直銷從1990年進入中國市場后,就一路高歌向前,行業在一點點地變成熟,市場在一點點地變規范,以下是直銷行業定義及分類分析。

直銷行業定義及分類

  不論是在直銷行業還是其他行業,成功者都有一個共同的特征,就是多為善借別人之“勢”,巧借別人之“智”的高手。直銷行業分析指出,直銷系統作為直銷事業的階梯,作為一個有實力,有經驗,有導師,有同伴的集合體,自然而然成為無數直銷者趨之若鶩想要借力的對象。

  直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。根據商務部發布的直銷產品類別及生產指引,直銷產品的類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產品,現從以下兩方面分析直銷行業定義及分類:

  1、狹義直銷(Direct Selling)

  所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式,例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的,靠自己人際關系銷售產品并獲得提成,但開發的顧客沒有成為銷售人員,沒形成層級結構,因此這是合法的。

  2、多層次直銷(Direct Marketing)

  這種模式也叫復式直銷,產品生產商、制造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、因特網)將產品或者資訊傳遞給消費者。多層次直銷中的“直”,是指不通過分銷商直接銷售給消費者,“復”字是指企業與顧客之間的交互,顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買),企業對可統計到的明確的回復數據,由此對以往的營銷效果作出評價。

  根據直銷行業定義及分類數據,2018年我國90家直銷企業總額達到約2118億元,同比增長僅為0.8%。其中,2018年,業績前十企業業績總額達到1386.5億元,同比下降約1%,業績總額占比達到65.44%,與2017年相比,下降了約1個百分點,基本持平。可見,我國直銷行業集中度仍較高。

  預計到2020年,健康服務業總規模超8萬億,到2030年將達16萬億。顯而易見,未來20年將是大健康產業發展較為迅猛的階段。直銷行業是個與時代接軌的事業,每一次社會的變革和洗禮總會給直銷行業帶來巨大機遇和挑戰,無論何時直銷企業都要有時刻準備著的心態。

  總體而言,我國直銷行業發展仍面臨重重問題,未來還需針對聲譽問題、申請許可問題、服務網點設立問題、報酬限制問題、獲準產品類別問題等逐一加以解決,才能實現直銷行業的持續健康發展,以上便是直銷行業定義及分類分析所有內容了。

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